【遠東人風采】“拼命三郎”石碰:搬得了10噸電纜,簽得了陌生客戶

作者:趙夢婕 發布時間:2020年01月08日 閱讀量:

  這個男人,怪怪的,怪能說的。

  侃侃而談間,彰顯著他的個人魅力——樂觀、熱情。

  這個男人,怪怪的,一開口便問“我是男的,你知道嗎?”

  他擁有男人的外表,女性的嗓音,這也是他得天獨厚的優勢。

  入職遠東八年,石碰收獲頗豐,專業的理論知識、豐富的工作經驗、幸福圓滿的家庭,還有更美好的未來。

  說起往事,石碰依舊感恩遠東控股集團創始人、董事局主席、黨委書記蔣錫培,圓他學習夢,并給他提供了工作平臺。

  石碰出生在徐州的小鄉村,窮鄉僻壤,文化落后。2008年7月,石碰高中畢業,可家里經濟條件剛夠溫飽,根本無法拿出多余的錢支持他的學業,他理解家庭,遺憾學業半道而卒卻又無可奈何。

  此時的遠東正值高速發展時期,為培養人才,遠東與無錫工藝學院簽署了學員培訓協議。幸運的是,石碰成為了其中一名委培生。這仿佛是黑暗之中的一束光,令石碰欣喜若狂,他在同年9月,作為遠東委培生進入了無錫工藝學院電線電纜專業學習。

  只有自己變得更優秀,才不辜負遠東。入校后,他時刻珍惜每一天的學習機會,認真學習電纜相關課程,不僅學業成績拔尖,而且還多次獲得遠東獎學金。

  2011 年畢業后,他來到遠東工作,最先在車間工作了一年半時間,又做了三年市場研究專員、兩年業務助理,長達6年半的積淀期后,他最終選擇轉向市場,也就成為了現在的資深營銷經理石碰。八年來,他始終用業績、努力來感恩遠東。

  在擔任市場研究專員期間,他的績效基本在部門排名前三,還多次獲得個人先進;在做營銷經理期間,他多次獲得獎項。然而,多少人只見他的殊榮,卻不曾了解過他的努力呢?

  2015年,在投資人、遠東智慧能源股份有限公司(簡稱:智慧能源 股票代碼:600869)市場總監兼電纜公司資深總監衛金鳳的帶動下,石碰來到福建開啟了他的營銷之路,任何事業的開始都不會是一帆風順的。在福建40多度的高溫下,他一個人搬10噸電纜,搬到手上起泡,汗如雨下??粗稚系膫?,那一刻,他沒有任何怨言,也不覺得疼,甚至覺得幸福,“沒事兒,幸好工作完成了”。

  血肉之軀,十指連心,哪有不疼之說。只不過是他用樂觀來掩飾艱辛罷了。

  “我可能還是比較順利的?!毕騺順酚^的石碰面對困難,泰然處之,甚至并不覺得那是困難??烧嫦嗾嫒绱藛??

  有一次,石碰為了簽訂一個大單,需要直接與客戶面對面溝通,但苦于沒有聯系方式,他只能頂著烈日,每天去工地蹲守。守了兩天,沒有看到對方負責人,石碰的臉卻黑了幾個度。

  無數次想要放棄的時候,他都在心里給自己打氣“你可以的”,拼命找回元氣滿滿的自己。陽光下、汗水中,他那堅毅挺拔的身影,像極了破土而出的小芽。

  忍耐和等待是人生之苦,是常態。石碰通過工地門衛了解到客戶的行程,終于在第五天如愿見到了客戶??蛻粢姷剿牡谝谎?,便被他的外表與聲音吸引了,他看出了客戶的疑問,趕忙解釋自己是男生,并以這個話題作為談資,拉近了與客戶的距離。

  在長達兩小時的交流中,石碰向客戶詳細介紹了遠東品牌、電纜性能,他真摯的語言、詳盡的介紹,聲情并茂間讓客戶產生了興趣。對性能、品牌、價格進行綜合比較后,最終客戶當場簽訂訂單。這不僅是對石碰的認可,也是對遠東品牌的認可。

  這也許只是他工作的日常而已,卻又是無數遠東營銷經理的日常。

  經過八年的沉淀,石碰在遠東不斷成長,他以巖石般的頑強笑對風雨,迎戰困苦,以金石般的赤誠打動客戶,回報遠東,成為了勇闖八閩市場的“拼命三郎”。

  他是石碰,更是無數遠東營銷經理的代表。

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